你有沒有想過為什麼有些公司可以這麼成功，數十年來在產業龍頭屹立不搖？賽門西奈克在TedTalk的這段演講，著實深入人心。
蘋果公司只是數萬家電腦公司的其中一家，但為什麼他們就可以打敗對手、突破舒適圈，不斷的創新？馬丁路德，身為眾多飽受歧視、苦難者之一，為什麼是由他來領導民權運動？而又為什麼，當其他競爭對手更有能力、更有資金時，懷特兄弟卻領先發明出了動力控制的載人飛機？
黃金圓環
賽門提出了這個看似簡單，卻力大無窮的「黃金圓環」。所有的公司最基本都要清楚的知道最外圈的「WHAT」，也就是公司做的是什麼。例如說，蘋果公司賣的是電腦，星巴克賣的是咖啡等等。大部分的公司其實也知道他們是「怎麼做」的，也就是中間層的「HOW」，這些可能顯示在公司的價值主張上，或是獨特賣點。但是卻只有非常少的人知道他們「為什麼而做」，而「WHY」就是一個公司領導人能夠成功激發行為的重要關鍵。
我們要知道我們為什麼要做這件事，記得，這個WHY永遠都不是「賺錢」。賺錢只能說是一個結果。但是你為什麽要開這家公司？你的信念是什麼？是什麼驅使你每天早上起床，滿懷希望的進辦公室？是什麼讓你夙夜匪懈，繼續為公司奮鬥？為什麼別人要在乎你、你的品牌？
賽門認為無論是什麼樣的公司，無論公司的規模，無論公司的產業，都必須「由裡而外」的去思考事情，去做所有決定。
蘋果電腦的黃金圓環
蘋果電腦一直被認為是科技業的傳奇之一，他們不斷地創新，不斷地推出吸引人的產品與功能。究竟，他們為什麼可以成為產業的龍頭，一再成功呢？
試想，如果今天你不知道蘋果電腦這個品牌，有一個推銷人員走過來跟你說：「嘿！看看我們的新電腦，我們的介面很好用，而且設計的很精美！」你覺得如何？是不是覺得再普通不過了？除了對品牌的印象不深外，你可能連試用都不會去用吧。
但其實，這是大部分商家的行銷方式。「這是我們的新車，採用德國進口的皮革，性能也很好。來買吧！」「這是我們的律師事務所，我們的律師都很優秀，可以滿足客戶的需求。」諸如此類。
那麼蘋果電腦的真正行銷方式是什麼呢？
「我們做的每件事，都堅信要去突破與創新。我們堅信要以不同的方式去思考。我們創新的方式，是把我們的產品做的非常精美，使用簡單，介面良好。我們只是在這個過程中作出了最棒的電腦。」
單單把行銷訊息的順序遞換，就產生了完全不同的效果。由此可知，人們買的不是「你做的是什麼」，而是「你為什麼而做」。畢竟，往往促使人們下決定的，不是理性的那一面，而是連自己都不一定知道的「感性面」。
希望賽門的這個影片可以讓你用全新的角度去思考，去帶人，去做決策。如果你想知道其他激勵員工的方式，可以參考不要當老闆，當教練：激勵員工的五個步驟。
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