根據Hubspot的研究，公司第三大困境是沒有足夠的資源做行銷。除非你的新創擁有天使基金或是投資人，不然你的行銷經費通常非常有限。這裏提供你幾個方法讓你用有限的經費也能做行銷，達到最高的效益。

內容目錄

花小錢大行銷

1. 出奇制勝

使用饒富創意、有趣、原創性的點子來取代高額的行銷吧！聰明的小企業主通常都會想出特別的行銷點子來跟大公司競爭，創意的出奇制勝點子永遠想不完，這裏有一些例子讓你先暖暖身：

如果你是磚瓦的實體店面，試著請人來在你的牆面作畫吧！
如果你賣的產品是街上都可以用到的，不如請人暗樁幫你推銷。索尼就是善用了這一招，雇了人在街上讓陌生人幫他們拍照，順便介紹索尼的相機。
做一些快閃活動來抓住群眾的心，留下深刻的品牌印象。

2. 善用社群媒體

全世界有近30億人口在使用社群媒體，包括Facebook、IG、YouTube、抖音等等，在過去的十年中快速增長。每一個社群平台都不盡相同，有獨特的互動方式。與其全部使用，不如挑幾個你的客群在使用的社群媒體來試試。

3. 創造有價值的內容

創造有價值的內容！不只潛在的用戶會喜歡優質的內容，Google也喜歡。現在有非常多種方式可以分享資訊，比如說寫部落格、製作影片、電台、製作資訊圖表、或是到線上權威的網站投稿。這些不僅會讓你以專家的姿態得到權威性，你還可以有免費的流量。你也可以志願到其他相關的網站當客座部落客，或是當電台的被訪問者。

你不需要自己製作內容，你可以透過如哈利熊雇用自由工作的作家、平面設計師或甚至是個人助理。如果你已經文思枯竭，你也可以重新包裝你的舊內容，用新的方式傳達出來。

4. 比賽以及贈品

每個人都喜歡免費的禮物！你可以贈送有趣的物名品來取得好印象、建立品牌曝光度並與潛在的客戶連結。這些禮物不需要太貴，比如說電子書等雖要投入一點心力，但卻不會花費你太多錢。

你也可以用臉書的群組做宣傳，臉書也有一些群組會免費或是折價試用你的產品，並回饋給你真實的意見。實體的物品也是熱門的選擇，有些品牌會把品牌印在氣球、手機殼、鑰匙圈、磁鐵、筆或是筆記本上來增加品牌宣傳的效益。

你也可以善用病毒行銷，製作有趣、吸睛、好玩的行銷內容，讓它在網路上瘋傳。一個非常有名的例子就是前幾年為ALS（肌萎縮性脊椎側索硬化症）募款的「冰桶挑戰」，人們分享貼文並慫恿他們的朋友、家人們在24小時內倒冰水在自己的身上，而沒有這麼做的人則要捐款至ALS非營利組織。

5. 強強聯手

當你還是一個小企業、沒有足夠的行銷預算的時候，你可以選擇與其他相關的企業聯手。這些包括你的上下游、廠商等等。這不僅僅增加了你的企業成功率，也增加了其他企業推薦你的機率，增加品牌在市場的可信度。

比如說，你可以在客戶同意的情況下與合作夥伴交換客戶清單，並且提出每賣出一個產品可以獲得部分佣金的條件。記得必須事先得到客戶的允許喔！不然反而會讓客戶對你的品牌產生不誠實的形象。

如果是直郵行銷，試著與其他商家談可以共同承擔郵資，將你們的傳單放在一起。如果商談的商家有實體的店面，你可以詢問是否可以將你的名片放置在客戶的休憩區。

你也可以從你現有的客戶基底中建立合作關係，你可以創立一個推薦獎勵的制度，讓每一個推薦商機給你的客戶得到一定的獎勵，口耳相傳的行銷方式是最強而有力的。

6. 利用可擴展的行銷渠道

傳統的如電視、廣播、報紙等的行銷渠道通常曠日費時，並且很難衡量它們的效益。線上行銷則是更便宜的渠道，而且也可以設定理想的目標對象。熱門的選項有Google的Pay Per Click廣告以及臉書廣告。當然，也別忘記把你的企業加至免費的線上導覽網址，如Google Business、Google Map以及Yelp等等。

如果你想要宣傳新產品，你也可以透過以下免費或是非常低成本的方式：

在客戶打來待機的時候播放廣告
如果有實體店面，可以善用玻璃櫃來放置最新的優惠
在車的外體貼上宣傳的磁鐵或是貼紙
在Email中的自首或字尾加上品牌標籤
寄送特別的節日優惠、生日禮券或是給訂閱你的郵件清單的人驚喜的回饋禮

7. 善用新聞媒體

想要免費的行銷嗎？讓你的品牌成為媒體的焦點吧！如果你想要抓住媒體的注意力，試著做以下的事情，邀請媒體來報導：

想一些噱頭。比如說英國的企業家、投資者、作家、慈善家Richard Branson就曾在他經營的航空品牌上穿著女裝，引來媒體的關注。
做一些社區公益，在活動前向媒體寄送新聞稿。比如說，有一些有創意的理髮師就向流浪漢提供免費的剪髮服務
可以用你的產品或是服務贊助活動，當成贈品或是獎品
報名參加商業的競賽！
看看是否有機會在報紙、電台、電視上被訪問
尋找能夠讓你提供專業服務的機會

總之，要曝光的方式非常多，認真想一下，然後勇敢去執行吧！

8. 在幫助他人的同時幫助自己

所有的行銷應該對你的客戶有幫助，你可不想要客戶在看到你的行銷的時候，認為「又是另一個廣告」吧，有許多的方式可以幫助你包裝你的行銷訊息，變得更貼近人心、更溫暖，試試看：

分享有用的資訊。資訊行銷已經證明在幫助業績上有非常大的效用。在你教育你的客戶如何解決問題時，你不僅增加了你的客戶基底，你也在提醒他們你是一個可信的問題解決方案。有許多方式可以分享資訊，可以是實體的講座、活動、課程或是線上課程。
提供幫助。在知識家、PPT或是Quora等討論版上回答問題，並將客戶引導到你的網站上來獲得更多資訊。
娛樂你的客戶！讓你的客戶笑、讓他們哭，想想一些你所看過的搞笑或是感人的廣告，再想想這些影片被宣傳的速度。

要用有限的資源以及經費去行銷是完全可能的事情！你只需要再有創意一些、比別人再多想一些！加油。

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